Три поради від Юрія Косюка для освоєння експортних ринків — пряма мова

Аби вийти на будь-який новий ринок потрібно врахувати кілька факторів. Про це в ході форуму CapturingNewMarkets 2016 в Києві, організованого Kyiv Post, повідомив власник МХП Юрій Косюк.

«Не можна будувати компанію, не знаючи, чим ти збираєтеся займатися, і як можеш зробити дешевший продукт для споживача. Якщо цього немає, тоді немає ніякої перспективи виходу на євроринки», — назвав він першу умову.

Друга — вивчити конкурентів, не лише локальних але глобальних.

«Вивчити з ким конкуруєш на своєму ринку і в чому ти найкращий, тобто конкурентні переваги», — додає він.

Третій — прибрати всіх людей, які мали негативний досвід радянського у вибраному напрямку.

«У нас в компанії немає ні однієї такої людини. Це так само, як в будівництві будинку: якщо хочеш збудувати дім нового формату, то потрібно запросити нових архітекторів і будівельників, які не несуть тяжкість старого досвіду», — додає Косюк.

Він привів приклад однієї співробітниці, яка мала таку «радянську ментальність.

За його словами, вона називала усіх «не виробничників (маркетологів, розробників новинок тощо) «нахлібниками».