Аграрії отримали ще одне джерело для фінансування покупки сільгосптехніки та обладання

Для агробізнес України в нинішніх умовах привабливим є механізм використання  фінансового лізингу для придбання техніки та виробничого обладнання. Такими спостереженням за розвитком агроринку поділився в інтерв’ю Latifundist.com комерційний директор ФК FinWin Сергій Милько. 

Він пояснив, що типовим об’єктом фінансового лізингу для агросектору залишається сільгосптехніка.

«Комбайн і трактор — це базові виробничі активи, які формують дохід аграрного бізнесу. Без них неможливо забезпечити стабільний виробничий цикл, тому саме з них має починатися оновлення основних засобів… Інвестиції мають починатися з активів, які цей потік створюють. Навіть якщо техніка ще здатна відпрацювати кілька сезонів, власник має чітко розуміти її ресурс і ризики. Поломка критичного агрегату в піковий період, наприклад під час посівної, створює не просто операційну незручність, а прямий фінансовий ризик. У таких ситуаціях альтернативи часто немає, а втрати значно перевищують вартість планового оновлення техніки. Саме тому наш фокус — засоби виробництва. Ми виходимо з логіки ефективності бізнесу, а не з формального переліку активів. Невиробничі об’єкти можуть бути в портфелі, але рішення завжди базується на здатності бізнесу клієнта генерувати стабільний дохід і обслуговувати зобов’язання», — каже він.

За словами Сергія Милько, ФК FinWin фокусується на індивідуальних проєктних рішеннях для агробізнесу:

Наша ключова відмінність (від банків. – Авт) полягає в поєднанні інструментів. Окрім ліцензії на фінансовий лізинг, FinWin має ліцензію на кредитування, що дозволяє нам закривати проєкти в форматі «під ключ», а не окремими фрагментами. Наприклад, при фінансуванні елеваторного комплексу сам об’єкт може передаватися у фінансовий лізинг, тоді як будівельні роботи — фундамент, монтаж, пусконалагодження — фінансуються через кредитний інструмент. У результаті клієнт отримує завершений об’єкт, а не набір частково профінансованих етапів, які потребують додаткових рішень і контрагентів. Таким чином, наша ставка — на гнучкість як у прийнятті рішень, так і в реалізації проєктів. Саме дефіцит гнучкого проєктного фінансування сьогодні є однією з ключових прогалин на ринку, і ми свідомо працюємо над її закриттям».

Він також пояснив основний принцип роботи з клієнтами.

«Принципова позиція FinWin полягає в тому, що ми беремо на себе не лише фінансування, а й повний операційний супровід угоди. Клієнт концентрується на виборі об’єкта та розвитку бізнесу, тоді як ми забезпечуємо реалізацію контракту від початку до завершення»,- каже він.

Як показує практика роботи з клієнтами, рішення за заявкою клієнта ухвалюється в середньому протягом двох-трьох днів. У фокусі — конкретний бізнес-кейс і чіткий часовий горизонт його реалізації.

Більше про можливості застосування інструменту фінансового лізингу для аграріїв читайте у інтерв’ю Сергія Милько.